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火电厂降价就算国有资产流失吗?

今天朋友圈流传一篇文章,标题很是惊悚:《广东火电厂某些人是不是在犯罪?》。笔者看到它的**反应就是想到拍苍蝇打老虎反四风的话题,诸如领导侵占员工福利、违反八项规定大吃大喝的这种民不举官不究的事件,万万没想到内容仅仅是火电厂下调大用户报价,却没有给售电公司相同的降幅这样过的事情。文章没读完,笔者就猜想此文作者是不是不想再干售电了!否则怎么敢如此公开叫板自己的供应商。文末果然得到了印证:作者确实不再卖电了。另外笔者猜想广东的售电圈子可能会因此自行站队,哪怕是那些独立售电公司恐怕也不得不在明面上与作者划清界限,毕竟混口饭吃都不容易,谁会为了逞一时之快砸掉自己的饭碗呢!只可惜这一猜测没机会去验证,或许是意识到自己的鲁莽,作者迅速删除了文章。想想这也未尝不是一个了结,为他的这一选择点赞。
 
此时不禁想起一个朋友:他是一家火电厂的副总师,*近想找他推广图迹的售电软件,没想到他竟已辞职!念及一个月前他还和厂长们一起谈电论电,真是恍如隔世。问起原因,他黯然说到:“我在电厂专门负责营销,现在却不敢对外报价,售电公司屡次找我谈长协,我就是无法报价,也没法对用户报价,要是降的多了,就会有很多为什么,问你为什么降4分?降3分可不可以?降价会不会造成国有资产流失等等。每做一个决策,都要回答那么多为什么,实在无力招架,所以才选择辞职。”言辞之间神情落寞,眼神里的不舍与无奈挥之不去。

且不去谈朋友的选择,就只说火电厂向大用户的报价终于突破4分进一步下探,这就是一个可喜的进步,市场终于不再僵持,不至于到了明年还有那么多电量无法签约,同时也说明火电厂的决策机制正在进步,做事的人再也不会被问“10万个为什么”,抑或是提问的人自己已经明白个中缘由,售电公司更无须酸溜溜的指责电厂的歧视政策,一切按市场的规则来办,没有谁会欢迎反市场化行为,这就是市场经济!我们应该为之鼓掌喝彩!
 
对火电厂的经营者来说,肯定希望能够减少中间环节直达客户,这样他的利润才能实现*大化,这才会想方设法把独立售电公司的客户抢过来变成自己的直接客户。但市场经济真的就是这样简单粗暴吗?为什么房产中介会存在?为什么图迹会寻找代理商以更好地服务本地客户?存在即合理!任何一个环节都一定要找到它存在的价值,否则就一定会被市场无情的淘汰!试想一下,哪怕火电厂不策略性的区别对待,给大用户与售电公司都降价5分,单纯靠价差挣钱的售电公司又能赚到多少呢?即使是火电厂给售电公司长协降5分,给大用户只降4分,同样也是难逃国有资产流失的嫌疑。所以,过去利用大用户信息不对称发横财的日子一去不反复了,抱怨也是然并卵!我们不能改变却可以选择去适应新环境,创造新玩法。

例如,我们为什么选择代理商?道理很简单,强龙不压地头蛇!代理商当地客户基础好服务成本低。售电也是如此,发电厂只有精力去抢大用户,根本无暇顾及小用户,这恰恰给了售电公司做零售的机遇,还可以搭建物联网平台进行营销,把中小用户的成本降到*低,这样一来发电厂自然希望与你合作,你也就找到了价值链上的属于自己的准确环节;如果大用户刚好和你关系特别铁,甚至他就是你的股东,那火电厂肯定更愿意找你;倘若你有配网,或者你就是工业园区政府平台等合资方,你就具备了天然的优势,发电厂巴不得带你玩;要是你又特别专业,营销能力强,电力专业强,负荷预测强,风险控制强,发电厂说不定都哭着喊着想与你合资呢!
 
所以,别想着重温历史美梦了,也别再抱怨,广东如果已是红海,利用广东的先进经验抓住机遇苦练内功去国内抢配网、找政府平台合作、找大用户合作,共同开发处女地!广东好多售电公司趁你们抱怨的时候都在外疯抢地盘呢!偷偷告诉你,图迹当好这次带路党了!

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