火电辅机设备材料企业如何转型升级？

《2016年度国内电力供需形势分析预测报告》显示，2016年国内电力总体供过于求，部分地区电力供应能力过剩相对突出。而供给侧新投产的装机将保持1亿千瓦左右的较大规模，中国发电设备尤其是火电设备利用小时数势必进一步下降。

现阶段无疑是中国火电企业*艰难的时期，北极星电力网接触的一些火电厂均表示，在七月份前机组开工率都不高，“我们两个30万机组只开工一个，这在往年都是没有的情况。”国电某电厂员工对北极星电力网说。面对这种情况，不仅是电厂要积极寻找转型方案，为火电提供辅机设备及材料的企业也面临同样境遇。

“火电行业的这种业态，对我们也多少会有影响，但是，我们在之前已做了准备，并响应火炬高新区号召转型升级并积极开拓新的市场以迎接未来的挑战。” 厦门金邦达实业有限责任公司总经理洪振阳先生在7月23日Hardox®Wearparts悍达耐磨产品中心成立仪式上对北极星电力网说。

成立悍达耐磨产品中心 3D扫描技术引进电厂

厦门金邦达实业有限责任公司位于火炬高新区(翔安)产业区，注册资本5500万元，是一家集研发、生产于一体，专业生产磨煤机备件的高新技术企业。7月23日，厦门金邦达实业有限责任公司加入全球**的高强度钢材制造商——瑞典SSAB集团耐磨件全球网络组织，双方携手在厦门成立“Hardox®Wearparts悍达耐磨产品中心”，这是福建省**一家悍达耐磨产品中心，将为火力发电厂锅炉制粉系统和输煤系统、环保设备、冶金、矿山、水泥建材、工程机械等行业提供*佳耐磨解决方案。

洪振阳先生介绍说：“在公司定位方面，金邦达与SSAB有着共同的理念：做强、做精，为用户提供高附加值的产品与服务。加入SSAB集团，成立悍达耐磨产品中心，金邦达将获得先进的技术及材料等多方面的支持以提升金邦达的整体竞争力。”

瑞典SSAB集团发展至今已有130多年的历史，是全球盈利能力*强的钢铁公司， SSAB旗下的Hardox悍达耐磨钢兼具高强度和高硬度的特点。高硬度可使磨损降到*低，有助于保持结构的形状;高强度可使Hardox承受强大冲击而不会有裂纹。“Hardax耐磨钢板是我们大部分耐磨件及其维修设备的基础。加入悍达耐磨产品中心，拥有了方便快捷的供货渠道从而缩短项目工期。”洪振阳先生介绍说。

除材料外，获得先进的技术支持是加入悍达耐磨产品中心的另一个主要优势。SSAB的3D激光扫描技术用于创建设备的**3D模型，确保新的耐磨件能迅速安装。3D激光扫描技术可以在电厂检修过程中代替传统的人工测量，不仅可以减少测量时间还可以提高测量的准确度，从而加快维修进程减少停机时间。洪振阳先生解释说：“之前传统人工测量不仅时间长而且数据常有偏差，而这种技术具有自动化的突出优势：在恶劣的测量环境中，平常需要15才能完成的任务，技术人员应用3D扫描2-3天就可以完成。”

**置换服务为用户提供整体解决方案

工业4.0时代是一个**的时代，各大高新科技齐出，这些科技能够得到广泛的认可都有一个共同的特点，就是挖掘用户体验，将客户满意度放在产品评价标准的重要位置。

“悍达耐磨钢产品单价会略高于同行业其他产品，但是从全生命周期看悍达耐磨钢产品性价比要优于其它产品。使用寿命长、减少人工费，也减少电厂停机时间及运维工作量。”洪振阳先生说,“在材料方面，我们为客户提供了高附加值的产品和服务，在营销方式上我们也有**。”

磨煤机有几大模块，这些模块中的零配件每年都需要定期检修，给电厂带来库存及资金压力。金邦达针对此种情况，在(天津、宁夏、云南等地)建设了自备仓储基地，并运用大数据为用户做出分析计划，从而满足不同电厂备品备件的需求。

在2014年，金邦达提出**的“置换服务”模式。洪振阳先生说：“在电厂提出维修要求后，我们**时间响应，电厂可以用拆下来的旧部件与金邦达的新部件置换，电厂只需补中间差价，往往电厂所需支付的费用不会高于设备总价的三分之一，不仅为电厂节省了停机等待时间，也保证了成本的降低。”据了解，这种服务从推广到现在获得电厂的好评，目前已有十余家电厂与金邦达签订置换服务协议。

一带一路机遇依靠技术“走出去”

中国一带一路的发展战略也为制造企业带来新的机遇，除国内市场外，金邦达也将目光瞄准海外市场。

普特拉姆燃煤电厂是斯里兰卡的首座燃煤电厂，也是中斯两国已经完成的*大经济合作项目。目前该项目的总装机容量为90万千瓦，占斯里兰卡现有发电机装机容量的三分之一以上，已经成为斯里兰卡发电量*大的电站。“我们为普特拉姆燃煤电厂提供磨煤机及耐磨件的服务，在他们看来，从技术、成本、运输等方面看，中国供应商都是*好的选择。普特拉姆燃煤电厂到中国考察多家企业，*终选择金邦达为磨煤机及耐磨件服务提供商。国外的竞争环境要好于国内，业主的选择会从多方面考虑，不会将价格作为主要因素，所以金邦达在国外市场优势更为明显。”

走出去是国家战略，也是企业战略，是国家和企业发展到一定阶段的必然选择。只有走出去企业才能更好地分享资源、市场、技术、管理、人才、信息等信息，寻找更大的市场。

洪振阳先生说：“走出去将是金邦达未来的重要战略，先进的技术及生产制造能力，是金邦达走出去的底气，整合资源和技术走出去做向产业链**、高附加值方向发展的事。2015年国外销售比重已占金邦达整体销售额的40%，预计在未来将是我们的重要业务组成部分。”

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