国外售电公司商业模式分析

近日，继云南、贵州、山西后，广西成为我国第四个电改综合试点。截至目前，已有20家省级电力市场交易中心相继成立。新电改实施一年多以来，试点扩围速度超过市场预期。省级电力交易中心的陆续建成，标志着电力市场化已渐行渐近。

早在去年发布的电改政策文件中，就指出要建立相对独立的电力交易机构，推动电力市场平稳起步，形成公平规范的市场交易平台，允许社会资本成立售电公司，进入售电侧市场。

随着售电侧改革的进一步深入，配套政策陆续颁布，电力及非电力企业争相加入竞争，都在积极布局，以争夺超两万亿的市场份额。在售电市场即将放开的背景下，售电公司该采取何种《2016-2021年中国售电公司发展模式与投资战略规划分析报告》资料，分析了五家国外售电公司的商业模式，这五家是对售电行业目前商业模式的**，也是未来售电行业企业商业模式的典范。

1、Green Mountain Energy公司

Green Mountain Energy公司客户主要为两个部分，一个家庭用户，向其提供无污染的电力资源;另一个是商业用户，向其提供可再生能源，包括可再生能源证书(REC)、碳补偿和可持续的商业解决方案。Green Mountain Energy公司购买太阳能、风能等可再生能源发电设备，利用这些资源发电，再将电能销售给家庭用户和商业用户，并从中获取利润。

Green Mountain Energy公司运营模式。

2、Entega公司

Entega公司拥有一百万客户群，其中40万使用100%可再生能源电力，成为德国**大清洁能源售电公司。Entega获得OK-Power认证，意味其销售的可再生电力的三分之一必须来自6年内新建的设备，另外三分之一必须来自12年内新建的设备。Entega公司提供的服务主要有两种：一种是购买清洁能源发电设备，生产电力;另一种提供售电、天然气、水和暖气等服务。围绕着公司售电等能源服务，公司开发了全景APP平台，帮助客户了解能耗使用情况，进一步达到节能的目的。

Entega公司的运营模式分析

3、Ubitricity公司

目前Ubitricity公司已经在柏林有了建设100个类似充电点的合同，柏林的供电商Grundgrün预测很快柏林的每个街灯都有这一充电功能。在Lake Constance地区也将会有60个此类充点电铺开。

Ubitricity公司通过充电桩和Smart Cable连带电表模块将电能出售给电动汽车用户，并赚取差价。

Ubitricity公司运营模式分析

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